私たちTSUNAGU未来は、お客様から案件を受注し
適切なチームを作り、サービスを提供いたします。

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Ｍ＆Ａ（エムアンドエー）とは「Mergers（合併）and Acquisitions（買収）」の略で、企業や事業の経営権を移転させることです。合併のほか、株式譲渡、事業譲渡などの手法がありますが、広義には経営権を移転せずに何らかの協力関係を構築する資本提携や業務提携も含まれます。

日本では元々、経営不振に陥った企業を救済する制度として行われることが一般的だったM&Aですが、近年ではその形式も多様化してきています。日本で公表されているM&Aの成約件数は、2004年以降急激に増加しており、その背景にある理由としては、後継者の不在や市場の縮小による業界の再編が考えられます。最近の事例を見ても、中小企業の中でもM&Aが広く用いられるようになっています。

M&Aにおける譲受（買い手）側の目的は、事業の成長にかかる時間を買うこと、自社の弱みを補い、強みを活かして大きな相乗効果を得ること、新規の事業を開拓するための戦略などがあります。必要な人材や顧客、ノウハウなどを、少ない時間とリスクで取得することができるのがメリットと言えるでしょう。譲渡（売り手）側の目的は、後継者の確保、創業者の利益を確定させて新しい事業を起こす、弱みとなる事業を売却して利益の出る事業を拡大することなどです。また、M&Aでは将来的に予想される収益も価値として算定できるので、その価値を評価してくれる企業とマッチングすることができれば、投資を回収するまでの期間を大幅に短縮して資産を得ることが可能になります。メリットとしては、後継者不在の問題を解決できることや、従業員の雇用を守れるということが挙げられます。

一方、デメリットも存在します。買収側のデメリットとしては、思っていたほど利益が上がらなかったり、期待した通りの相乗効果が得られない、統合した後の組織がうまくいかない、優秀な人材が残らなかったなど。売却側のデメリットで考えられるのは、希望の条件に合う売却先が見つからない、従業員の雇用条件や取引先・顧客との関係が悪化する可能性がある、企業文化の違いによるミスマッチなどです。これらのリスクをできる限り回避する方法として、買収側と売却側双方の経営者が、成約の前にM&Aを実施した後のイメージをできる限り明確にしておく、それぞれの違いを理解し、合意できることを確認しておくことなどがあります。国の公的相談機関で全国にある事業承継・引継ぎ支援センターや、税理士や公認会計士など士業の専門家、銀行や信用金庫などの金融機関に相談したり、仲介会社を利用することもM&Aを成功させるための手段として有効です。

買収・売却先の候補の相手を見つけること自体が容易ではなく、個人で詳細を調査したり、経営の状況を見極めたりすることは非常に困難です。また、目的に合ったスキームの策定や提案する価格を含め、検討しなければならないことは多岐に渡ります。大手企業に吸収合併されれば経営が安定するとは限りませんし、方針の違いや環境の変化に既存の社員がついていけない等の問題が発生することもあります。M&Aは成約させるだけではなく、結果として両者のさらなる発展が実現しなければ意味がありません。それには、仲介・サポートする第三者の選択が重要となります。業種も事業規模も異なる依頼者の経営戦略に基づき、相手先企業を選定し、調査・交渉の他様々な業務や手続きを行う必要のあるM&Aは、想像する以上に、多くの知識や高いコミュニケーション能力が求められます。つまり、豊富な経験と実績を持つアドバイザーや専門家の力が不可欠なのです。

各分野の専門家を、それぞれ別の組織から探そうとすると、時間も費用もかかります。TSUNAGU未来にご用命いただければ、貴社のニーズに合わせたチームを編成して対応することが可能です。初回相談は無料となっておりますので、お気軽にお問い合わせください。

お客様に選ばれる３つの理由

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弁護士、公認会計士、税理士、社労士、中小企業診断士などの経験豊富なアドバイザーからニーズに合わせた貴社専任チームをつくり対応させて頂きます。

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多くの中小企業様にリーズナブルにご活用いただきたいとの考えから、お客様の規模に応じて弾力性のある料金体系を設定しています。

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